Franquicias Grupo Exito

Nuevo modelo de negocio propone el Grupo Éxito

Franquicias Grupo Exito

Hasta los empleados del Grupo Éxito podrían tener franquicias basados en este nuevo modelo de negocio que propone con Surtimax.

Bogotá y municipios aledaños serán la primera zona del país en la que la principal cadena de supermercados pondrá en marcha su nuevo modelos de negocios.

Local, en el barrio Álamos Norte
Este local, en el barrio Álamos Norte, en el occidente de la capital, es uno de los supermercados Surtimax de la fase piloto del programa de franquicias. Foto: Grupo Éxito

Se espera que para el primer semestre del año el Grupo Éxito comenzara a acelerar la expansión de su formato surtimax en Bogotá cuando abra entre 20 y 30 nuevos locales bajo la modalidad de franquicia.

Esta nueva estrategia de negocios del Grupo Éxito nace de la necesidad de hacer frente a la gran competencia que se plantea por parte de los nuevos y cada vez más fuertes competidores en el sector del retail como lo son las cadenas Ara, D1 y Justo & Bueno también obliga a que el líder del retail haga sus movimientos.

Carlos Mario Díez, vicepresidente operativo de retail del Grupo Éxito, señaló que el modelo inicialmente está previsto para la marca Surtimax, “pero es viable para la expansión acelerada en años futuros utilizar también el Éxito Express”

Éxito Express ya es un modelo de negocio que funciona mu bien en Medellín, no bajo el modelo de franquicia, pero si le permitió al Grupo Empresarial ingresar a un mercado que tenían en abandono hasta hace unos años, y que en su momento supuso una fuerte discrepancia con las pequeñas tiendas de barrio, pero que tiempo despues se ha visto que los dos sistemas de retail tanto el de Éxito Express y la tienda de barrio pueden convivir sin problemas.

El vicepresidente operativo de retail del Grupo Éxito indico también que está estrategia esta dentro de la unidad de negocios B2B (empresa a empresa) del Grupo que también maneja los aliados Surtimax y el formato Surtimayorista.

La compañía comenzó en noviembre el plan piloto con tres puntos en la capital del país y se espera terminar el ejercicio en mayo, Justamente los puntos elegidos para comenzar dicho plan son del programa Aliados Surtimax, en el cual una tienda comparte la marca, pero tiene una operación más independiente frente al Éxito.

Según explica Díez este tiempo ha sido importante en la medida en que ha podido estructurar el portafolio de productos, los desarrollos tecnológicos implícitos en el modelo y todo lo relacionado con la logística necesaria para que sea exitoso. Así mismo, al término de la prueba piloto, la empresa tendrá listo el manual de operaciones que estandarice para los franquiciados aspectos sobre cómo se exhibe, cómo se hace la distribución en el almacén y cómo se comunica el precio. 

“Esto permitirá que el establecimiento pueda operar bajo unas condiciones que no deterioren la marca”

Comento Díez.

El portafolio de productos que se manejara en estas nuevas franquicias bajo este modelo de negocio el Grupo Éxito sera el proveedor del 90% de su mercancía, y el 10% restante queda a disposición del franquiciado porque hay productos y servicios que estos establecimientos pueden ofrecer y el Grupo Éxito no tiene bajo su oferta.

Igualmente, apuntó que la decisión de desarrollar este negocio por la capital y los municipios aledaños se explica en la estructuración de un plan logístico que permita eficiencia y servicio de calidad a los nuevos aliados.

Como es bien conocido, la marca Éxito nació y obtuvo su mayor crecimiento en Antioquia, por lo que no seria descabellado que a futuro este modelo de negocio también se expandiera al resto del país, principalmente en el departamento de Antioquia donde ya sus competidores tienen gran presencia.

La elección de los franquiciados

Díez sostuvo que con el plan de los Aliados Surtimax, la compañía dio el primer paso para trabajar con terceros.

En adelante, las opciones planteadas para quienes pueden entrar al negocio son dicversas: desde los empleados de la compañía hasta nuevos operadores que serían personas interesadas en un emprendimiento en retail.

Está “la oferta a empleados nuestros dispuestos a hacer emprendimientos, que conozcan de la operación del comercio y que quieran incursionar en ese tipo de negocio, y a inversionistas unipersonales también. Va a haber un marco muy grande de posibles inversionistas para el negocio”, explicó Diez.

La persona o empresario que este interesado en ingresar a este modelo de negocio podrá proponer el sitio del local, que debe estar entre 100 y 200 metros cuadrados, pero será el Grupo Éxito el que le dé el visto bueno, si estratégicamente funciona para la operación y el crecimiento de la marca Surtimax.

En este plan piloto, la compañía cumple con todas las validaciones necesarias para garantizar que el negocio es rentable y viable, como es propio cuando se invita a participar bajo este modelo y se muestran las posibilidades de retorno de la inversión.

En lo definido hasta el momento, no se cobrará un precio de entrada por adquirir la franquicia, sino que la cadena llevará un porcentaje sobre las ventas. Señala portafolio.co en su portal web.

El empresario deberá realizar la inversión para el montaje y adecuación del establecimiento, comprar las góndolas y los equipos de frío. De esta manera, el monto de la inversión dependerá del tamaño del establecimiento propuesto inicialmente por el empresario.

Por su parte, el Grupo Éxito aportará la tecnología y la caja registradora, porque esa será la forma de poder garantizarle, a través del seguimiento a las ventas, el reabastecimiento de mercancía.

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